面对卫浴电商的发展,渠道下沉是一个不可避免的趋势,面对扩张的蛋糕,卫浴企业应该计划怎样的部署才能够在二三线市场大展拳脚呢?卫浴企业或可通过扶持经销商来发展企业的渠道下沉之路。
对于大的经销商来说,他们需要一线品牌畅通的渠道,扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通经销商而言,选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来谋得自身的发展。
但是一线卫浴十大品牌的门槛很高,他们在一个区域只会和几家大型的商合作,再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的卫浴企业直接对话,如果在销售中遇到瓶颈,往往会被其商淘汰,经销商处于弱势被动地位,毫无话语权。